西贝排队 ？背后是什么原理

huanghelou520

吃瓜网西贝率先推出“西贝请您吃饭”活动，消费者只要进店消费，即可获得100元无门槛代金券，活动从9月24日持续至10月8日，券的有效期则延续到10月31日。这一举措极大降低了新客的尝试门槛，同时在社交媒体掀起一阵“薅羊毛”风潮。

不少网友脑洞大开，把西贝的餐品排列组合，分享如何刚好凑够100元，实现西贝“0元购”，并晒出各种点单攻略，其热闹程度，让我想起了当年大家组团去必胜客自助餐“叠水果塔”的盛况，毕竟，人在“薅羊毛”时，总是有用不完的牛劲。

这种看似“血亏”的玩法，实则是一种高效的获客策略。值得注意的是，西贝的活动设计具备清晰的延续性，首轮活动刚落幕，立刻接棒“实付每满50元送50元代金券”的升级版，上不封顶，巧妙构建了一个消费闭环：消费者为用掉手中的券而光顾西贝，消费后又获得新券，利用人的“厌损心理”，极大提升了复购与顾客粘性。

有消费者调侃：“一来二去，简直吃出感情了，哪天不发券了怎么办？”探花视频

sxyqzhy

吃不起西贝